No.242リベンジ

今日の気付き。（8/13の分）

今日は朝から企業の選考があって、夕方から以前最終選考を受けた会社のリベンジがあった。そして夜に夜行バスで関西に帰る流れ。

-メリットを考える。

営業をする際に大事なことは、クライアントに対して、クライアントが得するようなメリットを考えて出すこと。

これは綜合キャリアという会社の選考を受けたときに教わったこと。

相手にとってのメリットを考える。クライアントの中で課題感があって、そこをどうにか解決したい。それに対して弊社のサービスだと解決できますよ、メリットがありますよね。って言える状態を作る。メリットを考えるためにまずはヒアリングが大事。どんな課題を感じているのか。　

今日の選考でのワークではそこが出来ていた。相手のニーズを考えて表にしてみたり、わかりやすく説明できたり、メリットを考えたり出来た。

こんな感じ。